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从帐篷到烧烤炉 数千企业挖掘小众露营的金矿

时间:2021-07-21 17:20  作者:admin  来源:未知   查看:  
内容摘要:伴随着中国经济社会的快速发展和居民生活方式的转变,旅游消费的个性化和多元化趋势日渐明显,背包徒步旅游、露营旅游等新型业态得到了迅速发展。 今年一季度公司露营产品的营业收入相较于2020年一季度增长21%,相较于2019年同期增长47%。当前,20%的营业收

  伴随着中国经济社会的快速发展和居民生活方式的转变,旅游消费的个性化和多元化趋势日渐明显,背包徒步旅游、露营旅游等新型业态得到了迅速发展。

  “今年一季度公司露营产品的营业收入相较于2020年一季度增长21%,相较于2019年同期增长47%。当前,20%的营业收入来自线上,包括官方网站、天猫旗舰店等。”迪卡侬中国露营品牌经理刘树炯告诉第一财经记者,公司的露营产品全部属于自营品牌,未来不排除会代理一些第三方品牌。

  快速扩大的增量市场吸引众多企业涌入。启信宝数据显示,2020年是相关企业注册量的爆发期,企业名、产品、经营范围中含“露营地”的企业有902家,同比增长88%。2021年上半年,企业注册量有840家,与上年全年基本持平。

  根据新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国户外露营行业市场行情监测及未来发展前景研究报告》显示,2020年,虽然受新冠疫情影响,国内户外露营行业市场规模有所萎缩,但未来随着国内外疫情逐渐控制,以及国人对户外休闲生活的追求,户外露营行业市场规模有望持续增长,或将于2026年达到150亿元。

  刘树炯表示,“对于初级玩家来说,他们对于露营产品的认知没有那么全面,此时店铺需要搭建一个真实的露营场景,进行组合式的陈列,这样顾客在选购产品时,不会遗漏。”

  在营业收入年均保持30%以上增速的同时,迪卡侬中国的露营板块还需要考虑顾客不断变化的玩法。

  “2019年之前,人们提到露营,大多会联想到将帐篷、睡袋等用品放到背包里面,然后规划一周的路线来走,晚上住在帐篷里面,这是传统露营的场景。2020年初,受到新冠疫情的影响,人们的出行受到限制,很多人开始在住宅周边的绿地、公园等容易到达的地点露营,此时用传统的帐篷就会遇到一系列的问题,比如传统帐篷的防风、防雨的性能比较强,因为要塞到背包里面,设计的空间小、重量轻,撑开以后只能用来睡觉;而人们白天带到公园里的帐篷,不考虑过夜,传统的帐篷不能满足在里面玩乐的需求,因此从2020年开始,人们对于半日露营的帐篷快速增长,对于防风、防雨的要求不是太高,要求空间大、防晒、防蚊虫。”刘树炯表示,在习惯空间大的帐篷后,随着国内疫情的控制,长距离远行重新成为现实,人们开始在营地搭建更大的帐篷。

  从人群画像来看,选择传统露营的人群大多是45岁男性,选择半日露营的人群大多是以家庭出游为主,而大型营地的人群属性没那么强。刘树炯表示,从传统的露营、半日露营,升级到大型营地的过程,欧美需要走5年左右的时间,在疫情的催动下,国内2年就完成了。

  “目前正在寻求一些做户外电源的合作伙伴。”刘树炯表示,因为中国营地能够提供强电压的并不多,日韩的营地比较成熟,可以提供家用电器所需的电力,但是中国的营地发展太快,很多基础设施没有跟得上。

  随着人们习惯在大型营地的场景,配套的桌椅、烧烤炉、钓具等用品的需求也在增加。

  “受新冠疫情影响,很多国人不能出国,他们会选择户外野营的方式来体验,因此这两年对于户外用品企业而言,是一个抢占市场的时间窗口。”Weber威焙中国总经理钟正峯在接受第一财经记者采访时表示,预计未来几年,公司在中国的销售收入将保持200%以上的年增速。

  公司的销售渠道分为线上、线下,线下渠道主要是通过代理商来进行,线上主要是天猫、京东等电商平台,线上线下的销量占比大致相当。接下来,公司会在线下开设体验店,用来教授消费者如何通过产品体验户外美食生活。

  Weber威焙是一家从事焖烤炉生产、零售的企业,2016年进入中国市场。记者了解到,公司刚开始的定位是开拓B端(企业)用户,后来逐渐扩展到C端(个人)用户。

  钟正峯认为,当时国内消费市场不够成熟,人们对于美食烧烤的需求比较少;如今,受疫情影响,人们不能出国,公司在中国、日本、韩国、新加坡等亚洲国家的销量不断上升。

  为了能够实现本土化,迪卡侬中国所有的露营产品1/4是由中国市场设计的。以帐篷为例,迪卡侬总部所处的法国天气全年不会太热、雨水较多、冬天比较冷,对于保暖、密封性的需求比较高;亚洲的天气相对比较闷热,如果把法国的帐篷拿到中国来用,在里面会很闷热,考虑到地区属性不同,在中国售卖的帐篷会突出通风性、防蚊虫等需求。

  为了让产品更加适应亚洲市场,在产品设计方面,Weber威焙在亚洲国家销售的焖烤炉大多会在炉盖上配置一个温度计,用来计量温度。“与欧美国家拥有烧烤文化不同,亚洲人在烧烤的过程中,会一直看温度的变化,担心会不会烧糊。”钟正峯表示,在配件方面,www.4155000.com亚洲市场会售卖烧烤用的烤串配件。

  钟正峯表示:“很多旅游型的乡村有很漂亮的房子,但是没有足够的内容,那么我们就来为他们提供户外美食的解决方案,比如教授烧烤技巧或者直接派工作人员帮助他们烧烤。”

  除了迪卡侬、Weber威焙等国外品牌,庞大的市场自然离不开中国本土公司的身影。

  牧高笛(603908.SH)是一家从事露营帐篷、户外服饰及其他户外用品研发设计、生产和销售的企业,公司的主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备,以及冲锋衣、羽绒服、登山鞋、运动背包等户外服装、鞋及配饰。目前同时经营OEM/ODM业务与自主品牌业务。

  在财务层面,以披露的2020年年报为例,帐篷及装备的营业收入为5.36亿元,毛利率为23.07%;服装及鞋子的营业收入为0.91亿元,毛利率为38.66%;配件及其他的营业收入为0.14亿元,毛利率为33.89%。

  “一方面,从露营地的数量与分布上来看,我国露营地供给明显无法满足需求。另一方面,从露营产品的内容上来看,我国现有的露营旅游产品过于单一,季节变化性、观光性、参与性的不足,线路设计趋同,可供选择的产品不多。”在2021ISPO上海展期间,北京执惠旅游文化传媒有限公司创始人兼CEO刘照慧发表演讲时表示,从露营地的网络化发展上看也还处在起步阶段。



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